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                                      銷售主管崗位

                                      發布:2021-05-28

                                      銷售主管崗位工作分析

                                       

                                      表一:基本要求

                                       

                                      從事崗位名稱:

                                      銷售主管

                                      有無兼職:

                                      我的上級崗位:

                                      銷售經理

                                      部門:

                                      營銷中心

                                      下級崗位:

                                      銷售專員

                                      崗位任職資格要求

                                       

                                      ◆? 年齡:25-35

                                      ◆? 性別:不限

                                      ◆? 籍貫:不限(農村優先考慮)

                                      ◆? 學歷:大專以上學歷,市場營銷、電子商務等相關專業

                                      ◆? 婚姻狀況:不限

                                      ◆? 經驗要求:3-5年以上銷售工作經驗,其中1-2年銷售管理經驗

                                      ◆? 知識要求:對市場營銷工作有深刻的認知,熟悉本企業產品(產品為乳化機)及客戶產品工藝業務流程

                                      ◆? 行業經驗:1年以上機械銷售經驗

                                      ◆? 能力要求:有較強的團隊激勵及統籌規劃能力;優秀的溝通、協調、組織與開拓能力;較強的觀察力和應變能力

                                      ◆? 其他要求:高度的工作熱情,良好的團隊合作精神;有過程跟進與協調能力、溝通及談判能力、學習能力


                                      表二:每月工作內容與工作時間管理

                                       

                                      重要性

                                      具體工作

                                      占用時間%

                                      1

                                      團隊建設管理

                                      ?1)根據市場部總體目標,制定自己團隊發展規劃,團隊組建,將銷售目標分解至每個人,確??傮w目標100%完成;

                                      ?2)協助團隊成員進行重點客戶開發工作,解決客戶面臨的問題,不斷拓展新客戶的機會;?

                                      3)幫助團隊成員提高專業技能,激發團隊士氣,培養團隊精神。

                                      4)全面負責實施團隊規劃等方面的管理工作。

                                      20%

                                      2

                                      銷售目標?

                                      1)根據公司銷售目標和計劃,完成個人銷售目標;?

                                      2)組織團隊的各種會議,如季度會、月會、周會、晨會等,確保業績目標按計劃達成;

                                      30%

                                      3

                                      組織銷售培訓?

                                      1)負責招聘新銷售人員,對其進行培養、培訓(在規定時間內完成人員考核)?

                                      2)不定期組織銷售人員培訓,包括銷售心態、銷售技能、銷售組織、銷售考核以及客戶開發與維護等;?

                                      3)將員工培養和能力輔導放在工作的重要位置,做好人才梯隊與儲備,不斷提高團隊成員的工作能力;

                                      10%

                                      4

                                      客戶關系管理?

                                      1)收集潛在客戶和新客戶的資料,為銷售工作做準備;

                                      2)及時了解下屬的工作進度,監督檢查銷售計劃的執行情況,針對銷售過程中存在的問題,及時解決

                                      20%

                                      5

                                      銷售賬款管理?

                                      1)負責團隊小組的應收賬款核算、催收,協助做好客戶對賬工作;?

                                      2)收回賬款后要及時報賬(應收帳款回收率在80%以上,應收帳款占總銷售收入不超過10%)?

                                      20%

                                      工作關系

                                      總經理、銷售部、技術部、運營部等相關部門

                                      內部溝通關系

                                      客戶、平臺、BD

                                      外部溝通關系

                                      晉升途徑

                                      銷售經理---銷售總監

                                      行業內

                                      福利待遇

                                      基本工資+提成+年終資金+社保(基本工資4000-6000)

                                      年薪約15-30W

                                      作息時間

                                      (8:00-11:30~13:00-17:30)每周做六休一,節假日根據公司情況放假

                                       

                                       

                                       

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